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从卖房子到卖服务 黄石房企积极拓展新业务

来源:搜狐焦点网 w88优德888官方网站:2014-07-21 查看次数:544

搜狐焦点黄石房产讯 开发商从事跨业经营,部分是看准了业主这块资源蛋糕,无论是宏维·星都金牌物业,还是港发置业“欣居社区服务”,都是对业主资源的深度挖掘。然而,业主资源,真能像开发商所想象的那样,迅速转化为销售资源吗?

  社区商业多方合作互利共赢

  “社区商业特征是天生服务于社区,所有业态组合都必须符合购买人群定位。”湖北宏维置业有限公司副总经理杨厚芬认为,宏维的优势在于其住宅产品的美誉度,凭借强大的住宅开发能力,能吸引到一些优质的购买人群,宏维的业主消费潜力,也因此高于其他社区。

  “ 未来推动社区资源挖掘的,除了开发商本身之外,还有一股强大的力量——第三方服务商,他们积极与开发商合作,为业主开发出各种新产品,可以实现多方共赢。”黄石市美联房地产开发有限公司总经理黄学军表示,房企新业务也主要围绕业主资源展开。

  资源整合招商也要考虑运营

  “针对社区居民的需求,寻找特定领域的专业公司引入提供服务,对业主资源进行整合,对他们进行有针对性的维护。”湖北时代房地产有限公司副总经理许文海说。

  “现在开发商做社区商业首选是引入第三方服务机构。用业内常说的话来说,在开发时就要考虑招商,但现在光考虑招商是不够的,还要考虑运营,出效益,考虑后续的经营和增值服务。”许文海指出,以往房地产开发商根据政府部门的要求,为社区配建如幼儿园、邮局等设施,并不能产生多少效益,未来一定是新的模式主导。

  “大同社会”模式是港发置业为黄石后房地产时代量身定制的 “工作、生活一体”整体解决方案。黄石港发置业有限公司董事长王立新提出,以人为核心的文化地产应该像“蜂巢”一样,项目的各个功能板块可以有机融合,有机生长。

  圈层服务打造 “五菜一汤”

  “开发商对业主资源的挖掘不仅仅是做社区,还要做社群。将兴趣一致的人、同一行业的人聚集到一起,甚至把他们引导到同一社区,基于这样的人群展开延伸服务。”绿城·玉兰花园策划经理郭世雄坦言,绿城项目定期开展圈层活动目的也就在这里。

  按照王立新的设想,小区定期举办活动这还只是浅显地挖掘业主资源,借鉴一线成熟地产的社区做法,重点打造 “五菜一汤”,即食堂、超市、银行、药店、洗衣店、幸福街市。“挖掘业主资源,实质上是为业主提供更好的服务,能否迅速转化为销售资源,这个只是时间问题。”据悉,目前已经有一些项目正在尝试收费不菲的小区蔬菜配送服务

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