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海南房企刮起“代言风” 旺季营销新打法层出不穷

来源:搜狐焦点网 w88优德888官方网站:2014-09-16 查看次数:562

自国际旅游岛政策开放以来,5年的时间,从最早的疯狂到后来的迷茫,再到现在的重新出发,海南的房地产市场已经经过一番彻头彻尾的洗礼。而随之不断变化的,除了房企自身渠道开拓的方式、思路在不断转变外,营销打法的升级也在这些年来得到集中的体现——从纯粹的岛外巡展、推介,调整为现在的全方位品牌包装和“品牌文化渗透”,更加立体,也

  与其他的刚需城市不同,以海南为代表的旅游地产,在推广曝光和资源整合方面,比刚需项目有着更多的需求,也更注重品牌的延展性。早期,开发商主要运用的手法也都是大家所熟悉的:喊口号——打折促销;后来为了吸引更多的岛外购房者,除了打折外,还送各式各样的礼包——装修、家电,甚至还报销购房者的往返机票。不过,随着竞争的加剧以及楼市整体行情的下滑,常规的优惠政策思路已经很难让项目和产品在竞争中脱颖而出。如何让更多的人知道自己,认识自己,成为开发商越来越头疼的问题。而随之而来的变化就是:走出岛外进行岛外设点,开发渠道拓客和体验式营销,成为房企新的组合拳。


  今年3月底,雅居乐清水湾5周年庆典邀请了众多明星举办演唱会,通过这样的活动来吸引新老客户的关注度,将人带到项目然后提供立体式的服务,以此来挖掘、开发客户的购买力,效果明显。类似的例子还有很多,包括富力在前阵子举办的维多利亚的秘密体验活动,不仅吸引了众多购房客户到场体验,也获得了媒体同行和市场上的一致好评。值得一提的是,除了体验式营销外,在移动互联网迅猛发展的浪潮中,开发商也越来越具备“媒体意识”:事件营销正逐渐成为备受地产商青睐的炒作方式。


  今年7月,台风威马逊重创海南,搜狐焦点海南团队在台风期间策划了两个主题活动:“我在海南挺好的”,以及“我爱海南,我为海南代言”,由此掀开了“海南的代言浪潮”。小编发现,在通往三亚的东线高速上,开发商的路牌广告都在“代言”,有的“代言”市中心,有的“代言”某个区域,有的“代言”某种生活方式,代言风盛行。其中,海南绿地更是将“代言活动”运用到极致——先是在4月召开绿地入驻海南的品牌发布会,联合政商各界人士一起为自己的品牌造势,之后通过充足放量占领海南份额,让海南绿地深入购房者的心,颇有当初雅居乐推广全国市场的架势。而这次关爱蓝色海洋的环保代言活动,将在7城启动:海南开始,上海收尾。将公益与“代言”相结合,通过线上曝光与线下活动进行资源整合,成为海南房地产市场上的“话题王者”。


  所谓事件营销,核心是造势和借势。房地产尤其是旅游地产项目,在经过这些年来的“风吹雨打”后,营销手法已经从早期的单一模式扩展到现阶段的立体化推广,更加注重推广渠道的广度,以及品牌曝光的深度。随着互联网的不断发展以及市场的变化,未来或许还会有更多新的思路和模式能够进入到我们的视野当中。

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