帐号: 密码:
站内搜索:
w88优德官网中文版_w88优德手机中文版_w88优德888官方网站
w88优德官网中文版   旗下网站  万平科技.万平房产.万平建设.万平农业.万平酒店.万平建材
设为首页 加入收藏
返回老站 留言反馈
w88优德手机中文版 >> 房产动态 | 旅游地产 | 新盘信息 | 商业地产 | 地产评论 | 楼市观点 | 营销策划 | 地产精英 | 购房知识
您当前位置:w88优德官网中文版 >> w88优德手机中文版 >> 旅游地产 >> 阅读文章

一个经典旅游地产的成功样本

来源:房地产营销人 w88优德888官方网站:2016-04-23 查看次数:782

  2016年北京的楼市算是很好了,但依然有不少开发商愁眉不展,市场虽好但地难拿,手里缺少存货,而且就算有地,也是高价拍来的,地价奇高,被迫走向顶豪的艰难之路。

  转型是必须的,旅游地产、文化地产、商业地产等等都有不同的开发商在尝试、在挑战。但市场变化太快,也缺少成功案例,摸着石头过河是要冒很大风险的。

  低头做着传统的住宅开发,抬头望一望其他同行的动作,寻一寻市场上的新项目、新模式。吃着碗里瞧着锅里,是当下大多数开发商的状态

  今天想从一个成功的北京旅游地产项目说起,给大家开开脑洞,换换思路,希望能有一些启发和收获。

  『地产营销人』大概在两年前就听说过龙湖长城源著,该项目是和一个突然从司马台冒出来的“水镇”一起被大众所知。后来,开始经常性的在朋友圈看见美到不行的“古北水镇”和长城源著的各种“晒”。

  直到想去看看时,才知道这个新的景区有多“火”:去年五一提前一周硬是没预定上古北水镇的酒店,百般无奈随之放弃。

  相信大多数同业和『地产营销人』一样,大概其知道龙湖·长城源著所在的位置,拥有的资源,以及和古北水镇的关系,也粗略了解其小户型、酒店式、低总价的产品类型,而且一直以来听说卖的不错,口碑甚好。

  当深入了解一切之后,才发现这是一个绝对不能忽视、不能忽略,不能小视的经典旅游地产案例。

  释放几条信息,足以颠覆三观,从头审视。

  1、知道卖的好,但不知道去年竟卖了近1000套房,今年开春以来,平均每月100—200套的成交量。要知道长城源著这个恐怖业绩,是在北京“限购”条件之下实现的。

  2、知道古北水镇经营的不错,但没想到今年,古北水镇的营业额已经超过鼻祖“乌镇”。看一组震撼的真实数据:2015年古北水镇全年共接待游客147.23万人,同比增长50.85%,实现营收4.61亿元,同比增长135%,客房入住率同比增长25%。水镇已然成为京郊最能吸金的旅游地。

  3、古北水镇已经不仅仅是北京的、全国的旅游度假胜地,连日本、韩国等国际旅行团都开始蜂拥而入。长城脚下的“乌镇”正在成为一张北京的“名片”令全球游客流连忘返。

  4、古北水镇的成长速度惊人,后续的“蓝图”令人神往:水镇将在今年十月推出拥有300多间客房的古北之光温泉酒店,8000平米的国际会议中心,另有3700平米的儿童活动体验中心——童玩馆,以及更大手笔的滑雪场、赛马场也在规划之中。水镇正在向以“游客体验”为核心的“无景点全域化”旅游转变,成为真正度假目的地。

  5、古北水镇的人气爆棚,酒店一房难求,使龙湖长城源著房产的投资回报十分可观。按之前的售价,首付50万,贷款100万,仅提供周末托管出租仅半个月便能抵消贷款月供。即使拥有这样投资价值,据悉很多客户还是要自己住,不舍得对外出租。

  以上这些不禁引人思索,旅游地产怎么搞才会成功?『地产营销人』的心得如下:

  一、一线城市中产消费力正在爆发

  要知道旅游地产并不好搞,看看如今的三亚和曾经的云南等地,很多开发商深陷其中,无法自拔。但绿城在上海、龙湖在北京却搞的风生水起,说明旅游度假的趋势在发生深刻的改变。

  坐飞机跨越半个中国去度假和买房的时代已然过去,在一线城市的近郊深度游和购置度假房产成为新的风口

  小长假带来的就近休闲娱乐的需求,以及城市周边景区的深度挖掘,让中产不再疲于奔波,慢生活,深体验、全时全家朋友陪伴式的休闲度假方式让旅游地产有了新的机会。

  

  二、稀缺的景,人文的城

  旅游地产的核心资源固然在于景致的稀缺,但人文氛围的营造才是引人驻留的关键要素。

  就如长城源著所在的司马台古北口,北京密云古北口素有“京师锁钥”之称,当铁蹄铮铮、战马嘶鸣的时代渐渐远去,这座地处司马台长城下的北方水镇,枕着厚重的文化底蕴。而千里江山、万里长城更是北京拥有的独特而唯一的景致。

  最大的创意在于,中青旅和乌镇集团以国内度假景区的“连锁”模式,与古北口地缘人文完美嫁接,打造出中国“一南一北”两座气韵相通的“水镇”

  这才是地产界和旅游业最具想象力的跨界。

  

  

  三、升级迭代,打破周期

  任何景区都有生命周期,而城市近郊的旅游度假景区更需要不断升级迭代,填充更加丰富多彩的内容和功能,激活生命力,延长生命周期。

  去年古北水镇组织了“古北过大年”、“长城下的圣诞小镇”、“中秋祭月”、“七夕巡游”等一系列节庆活动;推出夜游长城、长城马拉松、热气球、直升飞机游小镇等特色旅游项目与活动。

  除此之外,还邀请了日本戏剧大师铃木忠志在长城剧场,上演戏剧《酒神》,让古北水镇的文化形象更具包容性和开放性。

  

  四、精准定位、贴心托管

  有了稀缺的自然资源,加之良好的景区运营,剩下便是可售型产品的研发。

  精准的市场定位、创新性的产品、解决客户痛点的服务都是旅游地产取得热销,受到追捧的必要因素

  长城源著作为龙湖在京的第十个作品,充分体现了出身重庆的龙湖,在打造山地建筑方面的特长。项目通过山地思维和立体思维,对地形进行重新整理,让每个户型都能有良好的观景视野。此外在园林打造上,长城源著更是延续了龙湖一贯的五重园林风格,而独特的山地风貌,更平添惊奇惊喜之笔。

  

  长城源著之前持续热销的40-80平米精装洋房,70-110平米精装叠墅,其独特的户型设计和略高于古北水镇的地理位置,使得大部分房子可以仰观长城,俯瞰水镇。70200万的总价又极具杀伤力,让中产客户毫无压力。

  而龙湖优质的物业和托管出租的服务,真正解决了客户的后顾之忧,大胆购买,放心持有,成为客户初次到访便迅速成交的信心所在。据悉,60%的首访客户当场认购,人气爆棚到其销售员周末一天无暇落座,移动步数3万有余,可见一斑。

  旅游地产在经历了一个痛苦的轮回之后,终于在北京又找到了新的模式,焕发出新的生机。

  

  在即将迎来司马台长城跑音乐节之际,龙湖·长城源著又神秘推出新作——燕京楼

  51座,0.59容积率,独栋合院别墅即将建于司马台海拔400米的半山之上,东北1000米对望长城,万米见方随坡地而起,隐逸山中,看层林尽染,气象万千。

  

  

  据称,燕京楼的产品磨砺一年,是继颐和原著后,龙湖又一个无法用价值衡量的项目。产品最终实现100%赠送、户户观景的极致品相。约150平米的可售面积,另有70平米的庭院赠送,30平米的露台赠送。花墙头、庑殿顶、广亮门、抱鼓石、门匾额、宫廷灯,可谓匠心营造,工法考究。

  长城+水镇,724小时全时全年龄度假生活,长城源著之燕京楼将北京旅游地产再推向一个新的高度。

  在燕京楼的一天是这样度过的......

  

  日出/AM 08:00

  日出群山红胜火,长城脚下亦江南

  清晨,伫立窗前,群山耸立,东方欲晓;

  阳光,跨越万里长城,穿越千年时光,暖日骄阳,风景这边独好!

  

  早餐/AM 10:00

  山间早餐,长城入院,品味万里山河

  万亩半山间,一方庭院,一席方桌,山河万里尽在眼前;

  餐前美味与山河共同品味,阳光、清风、群山、绿水,万类晴天竞自由!

  

  中午/PM 12:00

  长城脚下的泳池,心潮逐浪,俯仰皆境

  曾记否,到中流击水,浪遏飞舟?

  长城脚下的泳池,千里波涛,新潮逐浪,俯仰之间,境界万千。

  

  日暮/PM 17: 00

  私家庭院,来一场泳池派对

  风云间隙,放下董事会的议题,来一场泳池派对。

  庭院内,泳池边,这里没有CEO,只有竞技高手。

  

  一个如此成功的样本,值得我们不断去跟踪、探求、研究……

  印象 · 长城源著

  一半是历史,一半是未来

  一半是山水,一半是人文

  一半是长城,一半是水镇

  一半是工作,一半是度假

  一半是收藏,一半是投资

  一半是自由,一半是梦想

相关文章
文章评论
现在有0人对本文发表评论 查看所有评论


免责声明:本文仅代表作者个人观点,与w88优德官网中文版无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如作品内容涉及版权和其它问题,请联系我们,我们将尽快处理。w88优德官网中文版所转载的内容,其版权均由原作者和资料提供方所拥有。
w88优德手机中文版  
·DAE中国战略 助力中国旅游地产开
·旅游地产 做的是旅游休闲业态
·旅游地产成“香饽饽”
·海南陵水城市营销暨旅游地产推介
·2016海南旅游地产(五城)巡展启
·海南三亚:建设华南国际旅游中心
·叫好又叫座 旅游地产拼什么
·海南旅游地产
·十三五政策开始后旅游地产银滩海
·去库艰巨 地产库存占比近半
·“2016海南旅游地产 五城巡展”主
·一个经典旅游地产的成功样本
·海南旅游地产迎来升级转型期
·“旅游地产”向旅居养生转变 海南
·“两个暂停”政策助推 众多房企布
阅读排行  
· 杭州乌镇
·海南地主鲁能城环岛造城
·第二波海南开发潮形成,鲁能发力“
·蓝光地产百亿进军文化旅游产业
·“国际旅游岛”规划有望获批 海南
·海南首届旅游房地产投资合作论坛
·海南房产发展的新方向:发展休闲
·中信博鳌千舟湾 三大创新创佳绩
·资产500亿 中信地产深耕旅游
·定安旅游地产乘势突起 已有27个项
·高尔夫地产的奥运机遇:今年产业
·山海黎乡纯美昌江特别报道:水清
·房地产吸干了大众的消费能力
·高尔夫温泉小镇 15分钟城市海居生
·海南加快发展旅游房地产改变单一
集团简介 | 企业文化 | 组织架构 | 领导寄语 | 集团大事记 | 董事长简介 | 下属公司 | 招贤纳士 | 联系我们 | 版权声明 |
w88优德官网中文版 版权所有 鲁ICP备09030331号 (c)2009-2010 WanPing Group All Rights Reserved.
总部基地:山东省日照市万平大酒店 电话:0633-3988890 区域总部:北京市丰台区万平宾馆 电话:010-83685639
济南公司:山东省济南市万平商务大厦 电话:0531-82050208 海南公司:海南省海口市雅庄花园A栋1201室 电话:0898-68921969
<
本站国际域名: www.sdwanping.com.技术支持:Looksoft Inc