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DAE中国战略 助力中国旅游地产开发商转型运营商

来源:网易网站 w88优德888官方网站:2016-08-22 查看次数:480

开发商,顾名思义,开发建房是其主要职能,尽快销售回款是其主要目的。之后,再去贷款à买地à开发à销售周而复始。时至今日,时代过了,政策变了,贷款难了,人们的意识强了......然而,令人不解的是,在开发商的一片滞销的唉声中,买地à开发à销售, 这样一次性买卖的粗狂模式却始终没有任何改变。

  50多年前,由于经济危机,欧美旅游地产公司遇到了相同的问题——度假房产滞销。然而,他们的立场显然没有中国开发商那么坚定,虽然度假地产滞销,但是人们度假的生活习惯并没有因此改变。没有钱,还想度假,于是,欧美开发商转型运营商,成功的开创了一种新型度假地产商业模式——即分享模式,使得房子一扫而空。

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何为分享模式?

  首先,他们将闲置的度假地产产权保留,将房间统一装修,以周为单位进行使用权分割。一年有365天,52周。每一周的住宿权益销售给一个人,这个人每年都可以到这个地方度假住宿一周。这样单价降低了,由于产权仍然属于开发商,不但每一年都可以这样重复销售一遍,还可以一次性提前卖掉3年、5年、10年的闲置房源住宿权益。综合下来,其总体收益远远大于一次性买卖的粗狂销售。

  其次,度假权益购买者,不可能每年都到同一个地方度假,因此每年要去选择不同的权益产品购买。于是,应需涌现出第三方运营度假交换的平台。开发商加盟到这样的平台后,不同开发商的住宿被允许相互交换。这样,权益拥有者每年可以交换到不同的度假目的地去度假。

  此外,开发商纷纷成立会员中心,服务会员行前行中的机票、签证、一日游等预订服务,由此,开发商成功转型形成一种可持续的运营模式。

  DAE(Dial An Exchange),1997年成立在澳大利亚黄金海岸,是全球知名的度假交换平台,17个全球分支机构,目前全球已经有4000多家度假村加盟到DAE平台,应用分享度假交换模式,解决其度假旅游地产闲置房源的销售痛点。2007年,DAE进驻中国市场,截止目前,已经形成近百人的本地化旅游度假顾问服务团队,专门为中国度假村等度假旅游地产提供基于会员制分享经济模式的闲置房源解决方案。

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